最近听到“网红行销”这个词的机会越来越多。这是指企业和在某一领域具有影响力的个人结为一体，对商品和服务进行宣传，唤起消费者的购买欲望和行动。同时，网红行销是一种与其他数位行销有所不同的新型广告手法，它跟“用少量的金额，先去验证是否符合CPA（每次广告行动成本，Cost Per Action）”这一方法合不来。是为了提高知名度类型的广告，所以它与实现一定程度上的知名度提高、营业额提升等效果有着密切关联。

宣传活动的KPI和预算

那么企业在执行网红行销时，到底是根据什么指标来判断本次宣传活动是成功还是失败呢？

网红行销说到底只不过是宣传活动的一个措施，它不单独实施，而是和其他手法一起搭配并行的情况比较多。因此，我们主要是看促销整体上是否有利于提高营业额。网红行销的范围内，我们经常把网红行销的中间KPI — 点赞数作为判断指标。

前面有提到网红行销跟“用少量的金额，先去验证是否符合CPA（每次广告行动成本，Cost Per Action）”这一活用方法合不来，主要体现在宣传活动的参与人数和单价的规模感上。1个宣传活动平均涉及到15～20人左右，会分配在某种程度上有影响力的人。预算的话大概在100w日币～150w日币（约合27万～41万台币）。

另外，如果是有所属经纪公司的KOL也参与进来的话，每个人的单价会一下子飙升到50w（约合14万台币）或者100w日币（约合27万台币）左右，这个可以作为备用方案再另外提案给客户。

明示出企业和网红的关系性

按照惯例，我们必须向广告商和网红双方进行隐形营销的启蒙。

针对广告商，需要告知他们，网红在撰文时必须明确标示“＃PR”或者“#AD”，如果是收到赞助商品的话要标明“收到了什么产品”、如果是被邀请去参加活动的话要标明“受某品牌邀请来参加本次活动”等等，向广告商建议“把关系性都明示出来”。反之，也会有广告商要求“收到赞助商品的请不要写出来”等等，但通常我们都会拒绝这类请求。

虽然会因此遇到一些麻烦，但我们一直主张“做不到”隐形营销。为了不损害网红和粉丝之间的信赖关系，明确标示出“这是广告文章喔”这一点让粉丝了解是非常有必要的。

支持网红尽量用自己的语言去传递信息

那么推广商品如何与网红搭配才能产生良好的宣传效果呢？

并不是“会想办法去执行”就好了，而是在一开始就要明确目的，要留心如何去完善细节：针对什么样的目标群体、想要产生多大的影响力、想要传递什么...

在此基础上，再提案那些“拥有与企业想要传递信息的目标群体相匹配的粉丝数” 的网红。给他们寄送样品，或者请他们到现场参加活动。网红很清楚如何做才能让自己的粉丝更高兴，所以应当尽量把文章的内容交给网红去负责。

并且给网红的指示会根据不同的人进行调整。某种程度上交由网红自己发挥，有些人能用自己的语言把好的感想写出来，也有人无法好好表达出来。所以，基于以往广告案例的合作经验，如果是可以放心把文章内容交给他的人，我们会告诉他“产品的卖点是这个，你可以自由表达你使用后的感想”。反之，如果是无法好好表达的人，就要详细的告诉他“这样的要素和那样的要素需要用你自己的语言来表达”。

例如，同样的商品，如果是比较重视天然的人，就可以说“对敏感肌的我也很友好”等等，另一方面，如果是比较重视时尚的人，则可以说“这样即使穿薄衣服也能无拘束地走动，可以享受时尚的乐趣”等等。不同的人感受到的有利之处应当也是不同的。

品牌的魅力和顾客想要了解的地方是关联在一起的。因此网红必须充分了解自己如何做可以让自己的粉丝高兴并买单。而且，还必须理解企业究竟想要达到什么目的。只有在理解透彻的基础之上，最终通过自己的判断来发布使双方都高兴的文章，这样虽然难度较高，但通常我们比较倾向从这一点来着手，支持她们。

网红行销的市场想要成长，不断地对企业的需求进行回应是很有必要的。为了能好好地把广告效果反馈给企业，根据不同场合去引导企业转换方式跟上网红的步伐。这样的方式如果能一直持续下去的话那真的是非常难得了。

原文出处：「インフルエンサーマーケティング」が成功する企業の特徴は？

编译：SenEn