撰文：AsiaKOL亚洲达人通 

ASIAKOL在12月21日下午于DMA“数位奇点论坛”进行了“网红经济学－你不可不知的网红行销成功要素”的访谈，探讨跨境网红行销的成功关键因素。这场访谈由ASIAKOL创办人陈丕舒女士主持，马来西亚KOL Jason为大家解说文化差异的跨境行销，香港KOL Wallac带给我们除了拍摄影片外、更创新的网表达方式，日本KOL小百合为我们解释线上线下的行销该如何整合。

首先，要如何打入香港的年轻族群呢？Wallace告诉我们Youtube上的旅游影片、IG Story及Hashtag都是近来年轻人搜集旅游资讯的重要管道，既能传达丰富的资讯，也兼具娱乐性。除了网路，在香港也可以于公车及麦当劳的放上KOL合作的影片，并在广告放上折扣卷，可以缩短消费者的决策时间。

日本的网红则多有经纪公司，一段影片的脚本含括了当天的衣着、台词、背景音乐...大大小小的细节，可以让客户十足掌握影片内容，不会失去客户的信赖。公布影片之后，还会安排抽奖礼物让网友也能参与行销。

在台湾新南向政策公布之后，也多了很多想接触东南亚族群的客户，Jason以马来西亚华人族群为主要对象，华人族群又分为英文为主及中文为主的类别，要打入英文为主的族群需要有明确的商品定位，针对中文族群撰写文案可以中英双语并行，同时掌握两族群。马来市场相当大，但购买力并不高，以中低价位的包头巾与保养品为多，高端商品要打入马来市场，则需以英文为主。

不妨跟着小编一起来回顾下访谈现场～

重点摘要：

·   商品要推入市场前，先要设定目标群众，是要纯华人市场或是希望得到全部；

·   华人市场又分中英文两种，所以目标需要明确；

·   KOL经纪公司可以用不同的通路推荐KOL的媒体平台，增加影片的曝光量，也可以以此作为和商家谈判的筹码；

·   KOL可以善用instastory增加商品曝光量；

·   在线上，KOL可以替商家拍影片、写文推荐；线下的部份，KOL在发布消息时，举办游戏和粉丝互动，赠送商家产品，以达到更高的触及率。

12月20日的欢迎晚宴上，AsiaKOL特别邀请了 KHL集团总经理钟嘉玲女士、联勤公关总经理何伶华女士、贝立德研究发展部协理郑洵华女士、贝立德数位本部协理吴宗霖先生、智威汤逊副总经理徐斌淇先生等台湾数位行销界的灵魂人物跟海外KOL互相交流分享经验。

自2015年开始服务以来，有越来越多的客户希望ASIAKOL可以帮忙寻找海外的KOL为品牌做跨境行销，在这两年间已与日、韩、港、澳、新、马、泰、印尼、越南、菲律宾与台湾近4,000位网红合作。ASIAKOL明年更将提供亚洲12个国家的网红名单，整理网红的表现、发文属性与品牌合作经验。让KOL可以更专心发展自己的风格、客户也可以安心透过代理商找到匹配的KOL。

ASIAKOL预计在2018年推出AIE监测平台（Asia Influencer Evaluation），可透过“接触率”、“内容关联”以及“粉丝互动回应”三大数据协助客户判断最佳的产品代言人，且有客户规划功能，只要输入合作成本就可以呈现最匹配KOL名单，可以协助客户进行跨境的网红行销。

文中所有图片和影片来源：i-Buzz网路口碑研究中心